Definizione breve

Lavoro di comprensione e di scelta che consiste nel vedere dove va un mercato, individuare i problemi che meritano di essere affrontati, scegliere un posizionamento da difendere e concentrare l'energia dell'azienda su un piccolo numero di battaglie.

Definizione dettagliata

Il termine circola in due usi incompatibili, ed è questo a renderlo ambiguo nelle riunioni di prodotto.

Nell'uso corrente in azienda, «strategia» indica spesso un artefatto: una presentazione, un documento annuale, un elenco di assi. La parola nomina lì un formato e un momento del calendario — il che spiega perché di una strategia si possa dire che è «fatta», nel senso che il documento esiste.

Negli articoli di questo blog, la parola indica esclusivamente l'attività di giudizio, non la sua restituzione: leggere i segnali del mercato, capire ciò che i clienti dicono senza saperlo formulare, decidere quali problemi affrontare e su che cosa non lavorare. La si riconosce dal fatto che richiede tempo, profondità e disponibilità mentale — e dal fatto che non lascia necessariamente traccia.

L'uso come artefatto non è l'unico sostituto del termine. Tre attività di analisi del mercato vengono spesso presentate come strategia senza esserlo: confrontare elementi visibili tra prodotti, interpretare movimenti, enunciare la posizione sostenibile rispetto alle alternative. La strategia si distingue da tutte e tre per la natura del suo risultato — un impegno su dove si gioca, per chi, con quale livello di rischio e quale logica di differenziazione. Nessuna quantità di confronto o di interpretazione produce questo impegno.

Contributo di «Monitoraggio della concorrenza: copiare i competitor non è una strategia» (2026-06-02).

Uso nel dominio

Il termine entra in gioco ogni volta che si discute di come un Product Manager ripartisce il proprio tempo, di ciò che vale la pena automatizzare e dei criteri con cui il ruolo viene valutato. Serve anche a stabilire che cosa proteggere quando si libera del tempo.

Sinonimi e varianti

«Chiarezza strategica», «mantenere la rotta», «scegliere le battaglie». Per contrasto, l'uso come artefatto si riconosce dalle espressioni che lo accompagnano: «la strategia in presentazioni», «il documento di strategia».

Da non confondere con

• Roadmap — Roadmap — vista sintetica dei grandi temi scelti a un dato orizzonte, ordinati per grado di impegno; esprime scelte strategiche, non le produce.
• Prioritizzazione — ordinamento di un insieme di elementi già individuati; la strategia decide che cosa entra in quell'insieme.
• Visione — stato futuro desiderato, enunciato per essere condiviso; la strategia è il percorso scelto, non la destinazione dichiarata.
• Giudizio — Giudizio — facoltà messa in gioco nell'esercizio; la strategia ne è un campo di applicazione tra gli altri.
• Benchmark — Benchmark — confronto di elementi visibili tra prodotti, il cui risultato è una tabella.
• Monitoraggio della concorrenza — Monitoraggio della concorrenza — interpretazione continua dei movimenti di un mercato; alimenta la scelta senza farla.
• Posizionamento — Posizionamento — enunciato della posizione sostenibile rispetto alle alternative; la strategia decide di impegnarvisi.

Esempi

«capire dove va il mercato, cosa dicono i clienti senza sempre sapere come formularlo, quali problemi meritano davvero di essere affrontati, quali scelte creeranno un vantaggio reale» — l'uso nel senso adottato qui.

«Non alla strategia in presentazioni. Non alla strategia come parola jolly che si tira fuori nelle riunioni.» — il rifiuto esplicito dell'uso come artefatto.

Ambiguità / dibattiti

L'uso come artefatto non è illegittimo: un documento di strategia è un reale strumento di coordinamento, e un'azienda ha bisogno di rendere leggibili le proprie scelte. Ciò che il senso adottato qui rifiuta è la sostituzione — che l'esistenza del documento prenda il posto dell'attività.