Hauptgedanke

Mehr Features, mehr Screens, mehr Varianten und mehr Code herauszubringen, kostet einen Softwareanbieter jedes Jahr weniger, und mit dem sinkenden Preis wächst die Zahl der Akteure, die einen Markt angreifen können. Eine Fähigkeit, die alle besitzen, hebt niemanden hervor: Schnell und gut zu produzieren wird zum Grundniveau, nicht zum Vorteil.

Knapp bleibt, was nicht billiger geworden ist: das Geschäft des Kunden zu verstehen, seine tatsächlichen Nutzer, seine technischen Einschränkungen, seine Normen, die Kultur vor Ort und seinen Wettbewerb — bevor man entscheidet, was gebaut wird. Die Knappheit verschwindet nicht, sie wechselt den Ort: Sie wandert vom „Machen“ zum „Verstehen“.

Die Frage, die zwei Anbieter voneinander unterscheidet, lautet dann nicht mehr „Können wir dieses Feature entwickeln?“, sondern „Verstehen wir die Situation gut genug, um das Richtige zu bauen?“. Die erste fragt nach einer Fähigkeit, die der Markt an alle verteilt; die zweite nach einer Arbeit, die niemand fertig einkaufen kann.

Ergänzt durch „PM, Entwickler und KI: Die Rollen verschwimmen, die Verantwortung bleibt“ (2026-08-01). Die Liste dessen, was knapp bleibt, wird genauer, wenn man sie aus Sicht eines Produktteams statt eines Marktes betrachtet: die Qualität des Kundensignals, eigene Daten, Fachwissen, Vertrieb, erworbenes Vertrauen, operative Einschränkungen, gesammelte Erkenntnisse und die Fähigkeit, richtig zu deuten, was Kunden wirklich verlangen. Genau das kann ein Wettbewerber nicht generieren. Ein Team, das viel produziert, ohne seinen Markt besser zu lesen, gewinnt nichts: Es produziert nur schneller Mittelmaß.

Warum das wichtig ist

Das ändert das Investitionskriterium eines Produktteams. Solange die Produktion der Engpass ist, ist es vernünftig, sie zu beschleunigen; sobald sie es nicht mehr ist, finanziert derselbe Aufwand einen Überfluss, der nicht mehr unterscheidet, während der eigentliche Engpass — das Verstehen — unterfinanziert bleibt.

Das liefert auch eine Lesart für Märkte, die sich schnell füllen: Dass dort glaubwürdige Neueinsteiger auftauchen, zeigt keine technische Überlegenheit an, nur den Wegfall der Eintrittshürde. Wer sich verteidigt, indem er mehr produziert, antwortet auf dem einzigen Feld, auf dem sich der Abstand geschlossen hat.

Nuancen und Grenzen

Überfluss an Produktion ist noch nicht überall Realität: In Bereichen mit hohen Anforderungen an Zuverlässigkeit, Zertifizierung oder Echtzeit bleibt Produzieren teuer und langsam, und der Vorsprung in der Ausführung trägt dort noch.

Und ein überlegenes Verständnis wird nicht von allein zum Vorteil: Solange es in wenigen Köpfen steckt, ist es ein individuelles Talent und kein Vermögenswert des Unternehmens.

Offene Fragen

• Woran erkennt ein Team, dass der Engpass die Produktion tatsächlich verlassen hat, statt es nur anzunehmen?