Le magazine

Je contribue régulièrement au magazine Proposition Marketing, où je partage une vision produit auprès d'un public marketing.

Proposition Marketing s'adresse principalement aux marketeurs, responsables marketing et dirigeants de PME et ETI, en particulier dans le B2B. Le ton est celui d'un pair qui partage son analyse : accessible mais exigeant, toujours ancré dans le concret. Des contributeurs experts, comme Laurent Deséchalliers sur les sujets produit et alignement marketing-ventes, apportent un regard complémentaire à chaque numéro.

Articles publiés

Être cité par une IA ne signifie pas être choisi

Proposition Marketing n°018 - Octobre 2026 - pages 30-34

Les assistants IA influencent parfois le choix avant même la visite d'un site. Citations, recommandations, trafic : que mesurent vraiment ces données ? Être cité ne signifie pas nécessairement être choisi.

On a gagné des heures à créer la campagne. Pourquoi n'est-elle toujours pas sortie ?

Proposition Marketing n°018 - Octobre 2026 - pages 25-29

L'IA accélère la création des campagnes, mais validations, règles de marque et arbitrages continuent de ralentir leur lancement. Les gains de productivité restent bloqués quand les processus et l'organisation ne suivent pas.

Google Data Studio : pourquoi la dataviz est d'abord un sujet marketing

Proposition Marketing n°017 - Septembre 2026 - pages 24-28

Google Data Studio permet de structurer KPI, sources et tableaux de bord pour transformer les données marketing en décisions exploitables.

Le business de la nostalgie ne vend pas le passé, il vend des rituels

Proposition Marketing n°017 - Septembre 2026 - pages 7-15

Pourquoi le rétro séduit à nouveau : rituels, friction, désir et hybridation. Ce que les marques peuvent apprendre du retour des objets du passé.

The Brand Man

Proposition Marketing n°016 - Juin 2026 - pages 64-69

Réflexion sur le mémo de Neil McElroy (1931) qui pose les bases du brand management. La marque est un objet transversal qui ne peut être gouverné par la seule addition des fonctions. Le brand man est un anti-comité : il écoute la pluralité des points de vue, puis arbitre. La responsabilité implique compétence, autonomie et moyens. Sans soutien de la direction, le modèle reste décoratif.

Vos plans SaaS ne devraient pas être des plans tarifaires

Proposition Marketing n°016 - Juin 2026 - pages 56-63

Un plan SaaS B2B doit vendre un niveau d'adoption vers la valeur, pas une liste de fonctionnalités. L'article distingue prix, offre, plan et feature, et critique les grilles de features qui invitent à la comparaison ligne par ligne. Les plans doivent être pensés comme une carte d'adoption et non comme des segments clients.

Et si le site web devenait une expérience sur mesure ?

Proposition Marketing n°016 - Juin 2026 - pages 50-55

Le prompt comme entrée du besoin et le site web comme réponse riche : une troisième forme du Web personnalisé. Analyse de la démonstration L'Oréal/Kiehl's à VivaTech — le prompt donne l'intention, le site donne la richesse. La question centrale devient : qu'est-ce qui doit rester fiable quand l'expérience devient variable ?

L'IA agentique transforme déjà le travail opérationnel

Proposition Marketing n°015 - Mai 2026 - pages 22-29

L'IA agentique automatise la création de contenu, le support, la documentation et la veille concurrentielle. Quand une tâche devient une commodité, les rôles se redéfinissent. Les juniors sont fragilisés car leurs tâches d'apprentissage sont automatisées. Les profils player-coach (seniors capables de produire et piloter) gagnent en valeur. La vraie transformation est la redéfinition de la frontière entre exécution et encadrement.

Veille concurrentielle : copier les concurrents n'est pas une stratégie

Proposition Marketing n°014 - Avril 2026 - pages 38-43

La veille concurrentielle classique se réduit souvent à un relevé de fonctionnalités (outputs) sans comprendre les outcomes ni les besoins du client. Une bonne veille commence par le client cible, cherche à comprendre ce que les mouvements concurrents révèlent sur le marché.

Comment l'IA peut démultiplier votre capacité par 10, à condition d'aller au-delà de ChatGPT

Proposition Marketing n°013 - Mars 2026 - pages 28-36

Retour d'expérience concret sur le passage de ChatGPT à Claude Code. ChatGPT est un excellent outil conversationnel mais limité pour des projets durables. Claude Code permet de construire des systèmes hybrides (code déterministe + agents IA analytiques). En 8 jours, un intranet de veille concurrentielle complet a été construit.

Parler d'une seule voix : l'alignement qui change tout côté client

Proposition Marketing n°012 - Février 2026 - pages 24-32

Quand différents interlocuteurs d'une même entreprise tiennent des discours différents, le client perd confiance. Le problème vient des silos, pas de la mauvaise volonté. L'article propose des cérémonies (démo interne mensuelle, shadowing Produit en RDV commercial) et des outils d'alignement.

Et si tout commençait par une vraie rencontre entre un prospect et un produit ?

Proposition Marketing n°011 - Janvier 2026 - pages 21-26

La première rencontre entre un prospect et un produit est déterminante : une onboarding défaillant détruit la valeur promise.

Pour tenir sa promesse il faut bien connaître ses clients

Proposition Marketing n°010 - Novembre 2025 - pages 32-39

Tenir la promesse marketing d'un produit exige de bien connaître ses clients et d'accompagner leur montée en maturité.

Comment construire cette voix unique : 4 leviers pour une cohérence durable

Proposition Marketing n°009 - Octobre 2025 - pages 23-31

Quatre leviers — cadres communs, langage partagé, rituels de synchronisation et culture — construisent une cohérence durable.

Pourquoi l'entreprise doit parler d'une seule voix ?

Proposition Marketing n°009 - Octobre 2025 - pages 18-22

L'unité de voix externe d'une entreprise ne peut exister sans un alignement interne sur les mots, valeurs et définitions.

Marketing et marketing produit : quelle différence ?

Proposition Marketing n°007 - Mai 2025 - pages 32-35

Le marketing produit se concentre sur le positionnement, les messages clés et la stratégie Go-To-Market d'un produit spécifique, tandis que le marketing de marque assure la cohérence globale du storytelling et du tone of voice. Les exemples Nike Air Jordan, Apple et Stan Smith illustrent comment un même produit peut avoir un positionnement radicalement différent.

Obviously Awesome — How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It

Proposition Marketing n°007 - Mai 2025 - pages 25-27

Le positionnement produit consiste à choisir la cible précise pour laquelle votre différence a une valeur maximale. Sans positionnement clair, les prospects ne comprennent pas l'offre, négocient les prix et comparent sur des critères défavorables.

Comment répondre aux demandes spécifiques des clients sans sacrifier son produit

Proposition Marketing n°006 - Mars 2025 - pages 22-25

Face aux demandes de personnalisation client, la tentation est grande de créer un logiciel Frankenstein. La solution : mesurer avant de céder. Analyser le taux d'adoption, les comportements réels et comparer par segment (taille, secteur) pour vérifier si le besoin est vraiment unique.

Permission Marketing — Et si on arrêtait de crier pour commencer à écouter ?

Proposition Marketing n°006 - Mars 2025 - pages 19-21

Le marketing de masse est à bout de souffle : publicité coûteuse, inefficace, exaspérante. Seth Godin propose dans Permission Marketing une alternative : demander la permission d'engager la conversation, nourrir progressivement la relation avec du contenu de valeur, et formuler la proposition commerciale au bon moment.

Pourquoi l'acquisition seule ne suffit pas

Proposition Marketing n°005 - Février 2025 - pages 28-38

L'obsession de l'acquisition masque un problème majeur : sans optimisation du funnel, même 100 000 leads génèrent à peine 3 clients avec un taux de conversion de 3 % à chaque étape. Multiplier les leads par 10 ne génère que 27 clients. La solution : optimiser chaque étape du parcours, en priorisant la rétention et la conversion avant l'acquisition.

Pour un Marketing Basé sur la Confiance

Proposition Marketing n°001 - Septembre 2024 - pages 19-20

Une plateforme de formation en ligne propose des cours à 69 centimes, mais ajoute tacitement un abonnement mensuel au panier. Si ce dark pattern génère des revenus récurrents à court terme, il trahit la confiance des clients. L'article plaide pour un marketing fondé sur la transparence : une offre claire, un parcours d'achat sans piège, et la promesse de la valeur réelle du produit.