2026-06-02
Wettbewerbsbeobachtung: die Konkurrenz zu kopieren ist keine Strategie
Zu beobachten, was Wettbewerber veröffentlichen, bedeutet, Outputs zu lesen ohne die Überlegungen dahinter zu verstehen. Eine nützliche Wettbewerbsbeobachtung beginnt beim Zielkunden: seinen Bedürfnissen, seinen Auswahlkriterien, seinen Alternativen. Wettbewerber werden erst interessant, weil sie zeigen, wie ein Markt auf diese Bedürfnisse reagiert. Eine Reaktion zu kopieren ohne die dahinterliegende Logik zu verstehen, heißt eine Antwort zu reproduzieren, ohne die richtige Frage gestellt zu haben.